Как расположение торгового оборудования влияет на наш выбор?
Пожалуй, каждый из нас хоть раз посещал супермаркеты, где отовсюду нас словно «зазывают» разнообразные товары. Проходя мимо очередного стеллажа мы подбираем для себя необходимую вещь, а после отправляемся на кассу. Но думали ли вы о том, что это лишь условный выбор, или так называемая иллюзия выбора? На самом деле при расположении товаров используется определенный алгоритм, и каждая полка расположена далеко не случайным образом. Но как сказывается местонахождение товарного оборудования в супермаркете на нашем сознании и итоговом выборе? Об этом поговорим более подробно в материале ниже.
1. Все пространство торговых залов продумано до мелочей. Наверняка вы слышали о том, что в игорных заведениях Лас-Вегаса отсутствую часы, а все окна закрыты занавесками. Это необходимо, чтобы любитель азарта потеря счет времени и просидел за игровым столом максимально возможный промежуток времени. Аналогичный принцип используется и в торговом зале. Нет, конечно часы убирать никто не стал, но вот каждый сантиметр обустроили так, чтобы он выполнял определенную опцию.
2. К примеру, товары на полках никогда не располагают в хаотичном порядке. На уровне человеческого роста обязательно выгладывают те продукты, за которые магазин получит больше всего прибыли. Да и статистика подтверждает, что такая продукция раскупается быстрее другой.
3. Кроме того, огромное влияние на выбор продуктов оказывает правильно подобранное торговое оборудование. Где бы вы лучше купили, например, конфетки для своего ребенка: выбирая под стеклянным стеллажом, либо с оформленной брендовой стойки, ответ я думаю очевиден. Именно разработкой таких напольных стоек, дисплеев занимается компания «Студия квадрат», подробнее о них и их продукции на сайте studia-kvadrat.ru.
4. Кроме этого, уже проходя через кассу вы сможете увидеть кучу ненужных мелочей, и обязательно захотите их приобрести. Как же пройти мимо жевательной резинки, аппетитного шоколада или конфетки в яркой этикетке? Также это прием приводит к тому, что малыши постоянно канючат конфеты у своих родителей на виду у остальных покупателей в очереди. И как же мама вытерпит слезы ребенка? Правильно — никак. Она просто возьмет малышу сладости, и покорно пойдет расплачиваться с кассиром.
5. Стоимость продукции также выбирается не просто так. В настоящее время сложно найти стоимость «500» или «700» рулей. Можно сказать что на первую роль вышли копейки. Вместо цельной стоимости указывают «599,99», — и в голове мы понимаем что это все те же 600 р. Но подсознание при этом видит цифру 5, а не 6, и воспринимает эту стоимость как более выгодную.
6. Ну и конечно отдельного внимания заслуживает слово «Скидка!». Но здесь также применяют определенные уловки. Обычно уценка действует на продукцию, срок годности которой подходит к завершению. К тому же ставят скидку также с определенной хитростью: поднимают начальную стоимость товаров, а после снижают ее до тех же показателей при помощи скидки. Как можно понять цена осталась без изменений, но мы же получаем возможность купить товар по скидке… И это далеко не все уловки, используемые в современных супермаркетах!
Источник
